مسئولیت های یک مدیر فروش بسته به اندازه سازمان متفاوت است. شغل مدیر فروش چیست؟ وظیفه یک مدیر فروش رهبری تیم های فروش است. در واقع، تعیین اهداف فروش، تجزیه و تحلیل داده های به دست آمده از بازار. ، و تدوین برنامه های آموزشی برای نمایندگان فروش سازمان از جمله وظایف می باشد. مدیران فروش مسئولیت‌های مدیران فروش بسته به اندازه سازمان متفاوت است، اگرچه اکثر آنها با تعیین مناطق فروش، تعیین اهداف فروش و اجرای برنامه‌های آموزشی برای نمایندگان، توزیع محصولات و خدمات را مدیریت می‌کنند. فروش سازمان در برخی موارد مرتبط است. وظایف آنها همچنین مسئول جذب و آموزش نیروی کار جدید در بخش فروش هستند. مدیران فروش با ارائه راه هایی برای بهبود عملکرد به نمایندگان فروش در سازمان کمک می کنند. آنها همچنین با واسطه های فروش و توزیع کنندگان سروکار دارند. آنها از تجزیه و تحلیل آمار فروش برای تعیین پتانسیل فروش و موجودی مورد نیاز محصولات و همچنین نظارت بر ترجیحات مشتری استفاده می کنند.مدیران فروش ارتباط نزدیکی با مدیران سایر بخش ها دارند. به عنوان مثال، بخش بازاریابی، مشتریان جدیدی را برای فروش به این بخش معرفی می کند.ارتباط بین این دو بخش برای گسترش کمی و کیفی مشتریان بسیار حیاتی است.از آنجایی که مدیران فروش بر ترجیحات مشتریان و میزان موجودی مورد نیاز در انبارها نظارت می کنند، ارتباط نزدیکی با بخش های طراحی و توسعه و انبارداری خواهند داشت. ساعات کار و محل کار مدیر فروش. مدیران فروش مسئولیت های متفاوتی دارند و شغل آنها استرس زا است. بسیاری از مدیران فروش به طور منظم به دفاتر استانی، محلی و منطقه ای سفر می کنند. اکثر آنها به صورت تمام وقت و حتی گاهی اوقات شب ها و تعطیلات کار می کنند.مهم ترین وظایف مدیران فروش مدیران فروش بسته به صنعت و شرکتی که در آن کار می کنند وظایف متفاوتی دارند.اما از جمله مهمترین وظایف مدیران فروش در شرکت های متوسط و بزرگ در صنایع مختلف می توان به موارد زیر اشاره کرد: – نظارت بر مدیران فروش استانی و منطقه ای و کارکنان آنها (در شرکت های بزرگ) – حل مشکلات مشتریان مرتبط با فروش و خدمات پس از فروش – تعیین نرخ های تخفیف و برنامه های قیمت گذاری ویژه – تهیه بودجه فروش و تایید هزینه های واحد فروش – تجزیه و تحلیل آمار فروش و گزارش به مدیرعامل و هیات مدیره – برنامه ریزی فروش و تعیین سودآوری محصولات و خدمات – نظارت بر ترجیحات مشتریان برای تعیین تمرکز فعالیت های فروش – برنامه ریزی و هماهنگی برنامه های آموزشی برای پرسنل فروش.شغل مدیر فروش
مسئولیت های یک مدیر فروش بسته به اندازه سازمان متفاوت است. شغل مدیر فروش چیست؟ وظیفه یک مدیر فروش رهبری تیم های فروش است. در واقع، تعیین اهداف فروش، تجزیه و تحلیل داده های به دست آمده از بازار. ، و تدوین برنامه های آموزشی برای نمایندگان فروش سازمان از جمله وظایف می باشد. مدیران فروش مسئولیت‌های مدیران فروش بسته به اندازه سازمان متفاوت است، اگرچه اکثر آنها با تعیین مناطق فروش، تعیین اهداف فروش و اجرای برنامه‌های آموزشی برای نمایندگان، توزیع محصولات و خدمات را مدیریت می‌کنند. فروش سازمان در برخی موارد مرتبط است. وظایف آنها همچنین مسئول جذب و آموزش نیروی کار جدید در بخش فروش هستند. مدیران فروش با ارائه راه هایی برای بهبود عملکرد به نمایندگان فروش در سازمان کمک می کنند. آنها همچنین با واسطه های فروش و توزیع کنندگان سروکار دارند. آنها از تجزیه و تحلیل آمار فروش برای تعیین پتانسیل فروش و موجودی مورد نیاز محصولات و همچنین نظارت بر ترجیحات مشتری استفاده می کنند.مدیران فروش ارتباط نزدیکی با مدیران سایر بخش ها دارند. به عنوان مثال، بخش بازاریابی، مشتریان جدیدی را برای فروش به این بخش معرفی می کند.ارتباط بین این دو بخش برای گسترش کمی و کیفی مشتریان بسیار حیاتی است.از آنجایی که مدیران فروش بر ترجیحات مشتریان و میزان موجودی مورد نیاز در انبارها نظارت می کنند، ارتباط نزدیکی با بخش های طراحی و توسعه و انبارداری خواهند داشت. ساعات کار و محل کار مدیر فروش. مدیران فروش مسئولیت های متفاوتی دارند و شغل آنها استرس زا است. بسیاری از مدیران فروش به طور منظم به دفاتر استانی، محلی و منطقه ای سفر می کنند. اکثر آنها به صورت تمام وقت و حتی گاهی اوقات شب ها و تعطیلات کار می کنند.مهم ترین وظایف مدیران فروش مدیران فروش بسته به صنعت و شرکتی که در آن کار می کنند وظایف متفاوتی دارند.اما از جمله مهمترین وظایف مدیران فروش در شرکت های متوسط و بزرگ در صنایع مختلف می توان به موارد زیر اشاره کرد: – نظارت بر مدیران فروش استانی و منطقه ای و کارکنان آنها (در شرکت های بزرگ) – حل مشکلات مشتریان مرتبط با فروش و خدمات پس از فروش – تعیین نرخ های تخفیف و برنامه های قیمت گذاری ویژه – تهیه بودجه فروش و تایید هزینه های واحد فروش – تجزیه و تحلیل آمار فروش و گزارش به مدیرعامل و هیات مدیره – برنامه ریزی فروش و تعیین سودآوری محصولات و خدمات – نظارت بر ترجیحات مشتریان برای تعیین تمرکز فعالیت های فروش – برنامه ریزی و هماهنگی برنامه های آموزشی برای پرسنل فروش.
